Многие специалисты глубоко изучающие психологию со временем приходят к выводу, что человек большую часть жизни проводит в автоматическом режиме, лишь иногда переходя на "ручное управление".
Люди в своём большинстве, как правило с большой неохотой что-то осмысливают, предпочитая чаще действовать на "автомате".
Реагирование на различные ситуации у них как правило шаблонно. Анализ используется только тогда когда это действительно необходимо.
Таким образом если индивиду надо соображать, то он неприменно сообразит, в остальных же случаях среагирует стереотипно.
Самое поразительное в шаблонном реагировании то, что порой даже в случае физической угрозы люди продолжают действовать как заводные игрушки.
История знает множество случаев, когда команда корабля, понимая, что капитан совершает губительную для всех ошибку всё равно не вмешивается и отпускает ситуацию на самотёк, что зачастую приводит к трагическим событиям. И судно гибло.
Если бы команда отключила свой автопилот, и вмешалась в ситуацию, то трагедии не произошло.
Описанную программу поведения можно назвать "поклонение авторитету", которая в данной ситуации оказалась даже сильнее страха смерти.
вторник, 28 апреля 2009 г.
понедельник, 27 апреля 2009 г.
Успешные переговоры
В данной статье я буду рассматривать влияние установок на то или иное событие. Рассмотрим простейшую ситуацию: встречаемся мы с глубоко уважаемом нами человеком - уже ясно что установка положительна и даже если он придёт с опозданием ничего страшного не случится. Если же установка нейтральна или негативная, то опоздание может обернутся гневом и обидой с вашей стороны.
В подтверждении огромного влияния установок приведу широко известный анекдотический случай, по утверждению многих реально произошедший.
В городе Н в одно и тоже время, в разных местах, должны были произойти два мероприятия:
-Лекция известного профессора.
-Встреча с артистом цирка (клоуном).
По стечению обстоятельств организаторы перепутали площадки для выступления, и в то место, где должен был выступать академик привезли клоуна, а к тем зрителям, которые ждали клоуна привезли профессора.
Клоун из-за всех сил пытался развеселить публику, но у него не получалось: все были серьёзны, а некоторые даже, что-то конспектировали.
Зато на лекции академика царило веселье. Сам он никак не мог понять что смешного в его рассуждениях. В конце концов учёный не выдержал и сорвался на крик: "Что тут смешного? Какого хр-на вы смеётесь? Я приехал с серьёзной лекцией!"
В зале был хохот до слёз и расстроенный профессор сорвал бурные аплодисменты покидая зал.
Тем временем кривляющийся клоун так ни чего и не добился: люди подумали, что профессор слегка рехнулся от своей умственной работы.
Историю эту я слышал несколько раз. До сих пор в правдивости её сомневаюсь.
Но сила установки действительно колоссальна, а на данном примере комментарии вообще излишни.
Переговоры.
Принципы установок широко используют профессиональные переговорщики. Для них важно использовать любую возможность чтобы создать у оппонента нужное впечатление о себе. Простой пример: если вашему клиенту перед тем, как вы его посетите, кто-то расскажет о вас что-то хорошее, вероятность того, что переговоры пройдут успешно, значительно повысится. Такие переговоры часто превращаются просто в милую беседу.
Если установка на вас будет негативная, то напротив достичь поставленного перед собой результата по переговорам будет сложновато.
В подтверждении огромного влияния установок приведу широко известный анекдотический случай, по утверждению многих реально произошедший.
В городе Н в одно и тоже время, в разных местах, должны были произойти два мероприятия:
-Лекция известного профессора.
-Встреча с артистом цирка (клоуном).
По стечению обстоятельств организаторы перепутали площадки для выступления, и в то место, где должен был выступать академик привезли клоуна, а к тем зрителям, которые ждали клоуна привезли профессора.
Клоун из-за всех сил пытался развеселить публику, но у него не получалось: все были серьёзны, а некоторые даже, что-то конспектировали.
Зато на лекции академика царило веселье. Сам он никак не мог понять что смешного в его рассуждениях. В конце концов учёный не выдержал и сорвался на крик: "Что тут смешного? Какого хр-на вы смеётесь? Я приехал с серьёзной лекцией!"
В зале был хохот до слёз и расстроенный профессор сорвал бурные аплодисменты покидая зал.
Тем временем кривляющийся клоун так ни чего и не добился: люди подумали, что профессор слегка рехнулся от своей умственной работы.
Историю эту я слышал несколько раз. До сих пор в правдивости её сомневаюсь.
Но сила установки действительно колоссальна, а на данном примере комментарии вообще излишни.
Переговоры.
Принципы установок широко используют профессиональные переговорщики. Для них важно использовать любую возможность чтобы создать у оппонента нужное впечатление о себе. Простой пример: если вашему клиенту перед тем, как вы его посетите, кто-то расскажет о вас что-то хорошее, вероятность того, что переговоры пройдут успешно, значительно повысится. Такие переговоры часто превращаются просто в милую беседу.
Если установка на вас будет негативная, то напротив достичь поставленного перед собой результата по переговорам будет сложновато.
воскресенье, 26 апреля 2009 г.
Психологические установки
В человеке обыкновенном в течении жизни инсталлируется огромное количество программ реагирования. Многие из программ играют вспомогательную для жизнедеятельности роль. В тоже время есть и такие, которые осложняют нам жизнь.
Чтобы застраховаться от запуска нежелательных поведенческих программ необходимо при взаимодействии с элементами социума включать изредка мозги и не позволять манипулировать собой.
Буддисты назвали бы это осознанностью, на мой взгляд это просто интеллектуальное присутствие в выполняемом действии.
В качестве примера программы (прога уступчивости) приведу небезызвестный эксперимент Э. Лангера.
Психолог провёл очень простой эксперимент. Он подходил к очереди и просил пропустить его без очереди. В процессе он выяснил, что около 90% людей разрешают пройти, если он говорил:
-Разрешите мне пройти без очереди, потому что я спешу.
А если спросить: "Разрешите мне пройти без очереди", - то количество желающих уступить сокращалось вдвое.
Первоначально Лангер думал, что в первом случае уступают из-за того, что он спешит. Однако впоследствии продолжая эксперименты он понял, что это не так.
В третьем эксперименте он произнёс следующее:
-Разрешите мне пройти без очереди, потому что мне очень надо.
И снова количество разрешивших было около 90%. Из всего этого Э. Лангер сделал вывод, что словом побуждающим к уступчивости было "потому что", а значение причины для людей смысла не имела.
Таким образом слово "потому что" выступало сигналом для запуска у людей программы уступчивости.
Чтобы застраховаться от запуска нежелательных поведенческих программ необходимо при взаимодействии с элементами социума включать изредка мозги и не позволять манипулировать собой.
Буддисты назвали бы это осознанностью, на мой взгляд это просто интеллектуальное присутствие в выполняемом действии.
В качестве примера программы (прога уступчивости) приведу небезызвестный эксперимент Э. Лангера.
Психолог провёл очень простой эксперимент. Он подходил к очереди и просил пропустить его без очереди. В процессе он выяснил, что около 90% людей разрешают пройти, если он говорил:
-Разрешите мне пройти без очереди, потому что я спешу.
А если спросить: "Разрешите мне пройти без очереди", - то количество желающих уступить сокращалось вдвое.
Первоначально Лангер думал, что в первом случае уступают из-за того, что он спешит. Однако впоследствии продолжая эксперименты он понял, что это не так.
В третьем эксперименте он произнёс следующее:
-Разрешите мне пройти без очереди, потому что мне очень надо.
И снова количество разрешивших было около 90%. Из всего этого Э. Лангер сделал вывод, что словом побуждающим к уступчивости было "потому что", а значение причины для людей смысла не имела.
Таким образом слово "потому что" выступало сигналом для запуска у людей программы уступчивости.
Исполнение желания. и Детские фантазии
В ловушку несбывшихся ожиданий или радужного будущего чаще всего попадают молодые люди. Молодые люди в подростковом и юношеском возрасте рисуют картины своего будущего исключительно в светлых, фантастических тонах. В принципе всё это не так уж и плохо если конечно проходит по мере взросления. Но чаще избавление от несбывшихся мечт проходит после мучительного разочарования, которое собственно и спускает индивида с небес на землю.
К примеру я в возрасте 16 лет стоял перед выбором, кем мне быть: великим спортсменом, космонавтом или прославленным актёром :).
Главная опасность радужного будущего состоит в том, что разочарование может оказаться крайне болезненным для личности. При этом страдания причиняют не столько сами обстоятельства, приведшие к крушению надежд, сколько разрушение фантастической "картины радужного будущего". Как следствие события, которые спустили личность с неба воспринимаются как катастрофа, как конец жизни, хотя на самом деле это конец фантазии о будущем.
Главным противоядием для данной ловушки являются:
1-жизнь в настоящем.
2-постановка перед собой реально достижимых целей.
Вместо того, чтобы фантазировать о будущем, развивайте свои способности в настоящем, учитесь быть гибкими и старайтесь сотрудничать с окружающим миром, а не идти напролом. Когда такое поведение станет для вас нормой вы наверняка сможете добиться даже тех высоченных высот на которые замахивались ранее.
К примеру я в возрасте 16 лет стоял перед выбором, кем мне быть: великим спортсменом, космонавтом или прославленным актёром :).
Главная опасность радужного будущего состоит в том, что разочарование может оказаться крайне болезненным для личности. При этом страдания причиняют не столько сами обстоятельства, приведшие к крушению надежд, сколько разрушение фантастической "картины радужного будущего". Как следствие события, которые спустили личность с неба воспринимаются как катастрофа, как конец жизни, хотя на самом деле это конец фантазии о будущем.
Главным противоядием для данной ловушки являются:
1-жизнь в настоящем.
2-постановка перед собой реально достижимых целей.
Вместо того, чтобы фантазировать о будущем, развивайте свои способности в настоящем, учитесь быть гибкими и старайтесь сотрудничать с окружающим миром, а не идти напролом. Когда такое поведение станет для вас нормой вы наверняка сможете добиться даже тех высоченных высот на которые замахивались ранее.
суббота, 25 апреля 2009 г.
Как победить страх
В этом посте я изложил проверенный метод избавления от страхов. Метод неоднократно помогал мне, моим клиентам и знакомым.
В сущности приём довольно прост и понятен (особенно для тех кто в теме), состоит он из трёх шагов:
1-Ментальная конструкция.
2-Анализ источника страха.
3-Практические шаги и корректировка.
Итак по порядку.
1
Ментальная конструкция - это когда сидишь на диване в любимых тапках (можно конечно и стоять, но тапки снимать нельзя :)) и вспоминаешь ситуацию из своей жизни где присутствовал искомый для трансформации страх.
Во время прохождения первого шага необходимо хорошенько вспомнить и обозначить стимул страха, увидеть его составные части и разложить всё по полочкам.
Очень важно постараться подставить новую (нужную) ответную реакцию на стимул страха.
Цель первого шага заключается в изменении эмоциональной окраски вспоминаемого события.Этим вы нарушите связь между стимулом (событие или образ вызывающий страх) и реакцией (сам стах).
Прорабатывать этот этап следует до тех пор, пока воспоминание не потеряет свою травмирующую окраску.
Проработка может занять некоторое время, но если вы сделаете всё правильно и без лени, то проблем не возникнет.
2
Второй шаг более сложен и может потребовать помощь психолога. Однако я считаю, что ознакомившись со специальной литературой, можно пройти второй шаг самостоятельно (ссылки где бесплатно взять такую литературу я выложу в ближайшем будущем).
3
Проверка на практике и закрепление результата (если боитесь высоты прыгать с девятиэтажки не надо)обычно вопросов не вызывает. Необходимо лишь отметить, что при неудовлетворённости результатом необходимо прокручивать шаги 1 и 2 до полного излечения от страха.
P.S.:Работайте над собой и будет вам счастье.
В сущности приём довольно прост и понятен (особенно для тех кто в теме), состоит он из трёх шагов:
1-Ментальная конструкция.
2-Анализ источника страха.
3-Практические шаги и корректировка.
Итак по порядку.
1
Ментальная конструкция - это когда сидишь на диване в любимых тапках (можно конечно и стоять, но тапки снимать нельзя :)) и вспоминаешь ситуацию из своей жизни где присутствовал искомый для трансформации страх.
Во время прохождения первого шага необходимо хорошенько вспомнить и обозначить стимул страха, увидеть его составные части и разложить всё по полочкам.
Очень важно постараться подставить новую (нужную) ответную реакцию на стимул страха.
Цель первого шага заключается в изменении эмоциональной окраски вспоминаемого события.Этим вы нарушите связь между стимулом (событие или образ вызывающий страх) и реакцией (сам стах).
Прорабатывать этот этап следует до тех пор, пока воспоминание не потеряет свою травмирующую окраску.
Проработка может занять некоторое время, но если вы сделаете всё правильно и без лени, то проблем не возникнет.
2
Второй шаг более сложен и может потребовать помощь психолога. Однако я считаю, что ознакомившись со специальной литературой, можно пройти второй шаг самостоятельно (ссылки где бесплатно взять такую литературу я выложу в ближайшем будущем).
3
Проверка на практике и закрепление результата (если боитесь высоты прыгать с девятиэтажки не надо)обычно вопросов не вызывает. Необходимо лишь отметить, что при неудовлетворённости результатом необходимо прокручивать шаги 1 и 2 до полного излечения от страха.
P.S.:Работайте над собой и будет вам счастье.
пятница, 24 апреля 2009 г.
Как добиться уважения
Многие люди (если не все) хотят чтобы их любили и уважали окружающие. В этом посте я попробую передать свой взгляд (подтверждённый опытом) на эту тему.
У Кастанеды есть интереснейший пример эффективного взаимодействия с людьми. Я имею ввиду сюжет когда Дон Хуан заставляет Карлоса разговаривать с растениями.
Давно я читал эту книгу, но тема достаточно любопытная.
Препод Кастанеды вроде говорил, что всё равно что говорить, главное почувствовать уважение к растению и признать равнозначность твоей и его жизни.
Причём тут люди? Притом, что этот сюжет на все 100% характерен и для взаимоотношений между людьми. Любой человечеще зачастую зациклен только на себе. Поэтому когда другой индивид проявляет к такому важному человеку искренние чувства (в разумных пределах естественно) то он платит ему тем же или почти тем же.
Вокруг нас множество скверных типов (начальство например), но я не прошу вас любить их. Просто примите их такими как они есть. Не нужно злиться и обижаться на них. С любым человеческим характером можно эффективно взаимодействовать.
Выделите для себя плюсы и минусы этих людей. Выстройте на этой основе политику взаимоотношений. Будьте гибкими и многие проблемы в отношениях покажутся вам смешными.
P.S.: Крайне важно снять внутреннее негативное отношение к человеку. Сделав это, вы сможете эффективно взаимодействовать с любыми людьми.
У Кастанеды есть интереснейший пример эффективного взаимодействия с людьми. Я имею ввиду сюжет когда Дон Хуан заставляет Карлоса разговаривать с растениями.
Давно я читал эту книгу, но тема достаточно любопытная.
Препод Кастанеды вроде говорил, что всё равно что говорить, главное почувствовать уважение к растению и признать равнозначность твоей и его жизни.
Причём тут люди? Притом, что этот сюжет на все 100% характерен и для взаимоотношений между людьми. Любой человечеще зачастую зациклен только на себе. Поэтому когда другой индивид проявляет к такому важному человеку искренние чувства (в разумных пределах естественно) то он платит ему тем же или почти тем же.
Вокруг нас множество скверных типов (начальство например), но я не прошу вас любить их. Просто примите их такими как они есть. Не нужно злиться и обижаться на них. С любым человеческим характером можно эффективно взаимодействовать.
Выделите для себя плюсы и минусы этих людей. Выстройте на этой основе политику взаимоотношений. Будьте гибкими и многие проблемы в отношениях покажутся вам смешными.
P.S.: Крайне важно снять внутреннее негативное отношение к человеку. Сделав это, вы сможете эффективно взаимодействовать с любыми людьми.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
Сообщения
